Diferença entre Lucro Real e Lucro Presumido

A tabela a seguir resume as principais diferenças entre o Lucro Presumido e o Lucro Real para e-commerce. Para uma simulação personalizada com seus números, agende um diagnóstico gratuito.

O ponto de virada em e-commerce costuma estar em torno de margem bruta de 28%. Abaixo disso, o Presumido cobra imposto sobre 8% de lucro presumido — mesmo quando o lucro real é metade — e ainda taxa receita em 3,65% de PIS/COFINS sem direito a crédito.

No Lucro Real, IRPJ e CSLL incidem sobre o lucro efetivo, e PIS/COFINS não cumulativos (9,25%) geram crédito sobre praticamente toda compra com NF: mercadoria, frete, embalagem, energia e aluguel do CD. Em operações com alto volume de insumos, o crédito derruba a alíquota efetiva para perto de 3%.

Exemplo prático: e-commerce com R$ 10 mi/ano e margem 20%. No Presumido, carga efetiva federal fica em ~15% (~R$ 1,5 mi de imposto). No Lucro Real com créditos aproveitados, carga efetiva federal cai para ~4,3% (~R$ 430 mil). Economia anual de ~R$ 1 milhão.

Cuidados na migração: só é possível trocar no início do ano-calendário, é preciso inventário detalhado do estoque, e o ERP precisa ser reparametrizado para gerar créditos corretamente. Comece o planejamento ao menos 90 dias antes.

Reunimos as perguntas mais frequentes de empresas avaliando a troca entre Lucro Presumido e Lucro Real. Para análise específica do seu caso, fale com a Escalei.